Cross-marketing: pedaran, fitur, bentuk jeung ciri

Dinten ampir kabéh pasar anu dieusi barang. kaleuwihan suplai Hal ieu ngajadikeun pamaké pisan kabaca sarta eta beuki hese ngolo-ngolo ka beuli wae. Dina respon kana tumuwuh kompetisi jeung ngaronjatna pajeulitna tina involvement customer dina komunikasi mucunghul cross-marketing. Kumaha gancang sarta murah pikeun narik para nasabah? Patarosan ieu torments of marketers sakuliah dunya. Aya jawaban nu bener keur sual ieu teu aya. Tapi cross-marketing bisa ngajawab sababaraha masalah pikeun narik pamakéna, tapi aplikasi na ngabogaan sajumlah nuances.

Konsep cross-marketing

Ngarespon kana pertanyaan, nu mangrupakeun cross-marketing, anjeun kedah inget yen pamasaran - hiji aktivitas pausahaan ngamajukeun produk atawa jasa dina urutan papanggih kabutuhan konsumen na kauntungan.

Sanajan kitu, usaha pamasaran jadi leuwih mahal, tapi kekecapan maranéhanana diréduksi alatan jenuh informasi tinggi panyalindungan konsumen. spesialis promotion coba mun datang nepi ka cara anyar pikeun ngahontal hadirin target, sangkan aya hiji cross-téhnologi, ko-marketing na cross-marketing. panggih na perenahna di akumulasi usaha ngamajukeun jumlah pausahaan dina kerangka program komunikasi. Dua atawa leuwih ti produsén barang atawa jasa di dampak kampanye sami dina panongton target sakabéh.

Carita cross-marketing

Cross-marketing, salaku promosi téhnologi husus timbul dina 90an tina abad ka-20, nalika tradisional metode jualan mawa hasil kirang atanapi merlukeun leuwih Investasi. Lajeng pausahaan badag di Amérika Serikat mutuskeun pikeun gabung pasukan pikeun ngamajukeun barang sarta ngagaduhan éfék sinergis hébat. Kituna lahir konsép cross-promosi jeung cross-marketing, nu lambat pisan nyandak root dina lapisan komersial, tapi dina awal abad 21 geus jadi téknik umum pikeun iklan produk jeung jasa tangtu. Dinten, téhnik ieu kirang dipikaharti dina watesan teori, tapi pangalaman nunjukkeun yen eta boga kaunggulan undoubted na.

Mangpaat cross-marketing

Pamikiran jalma anu, tur kumaha carana ngalaksanakeun cross-marketing, perlu pikeun nangtukeun kauntungan utama metoda ieu promosi. Kauntungan paling atra kagiatan promosi joint téh pikeun ngahemat anggaran iklan. konsumen meunang kauntungan ganda, kituna, jeung pelesir gede ngabales proposal.

Teu ukur ngurangan waragad, tapi ogé ngaronjatkeun efisiensi komunikasi. Kauntungan sejen tina cross-marketing dianggap hiji kasempetan pikeun ngahontal panongton lega sarta ngasupkeun bagéan anyar. Kusabab unggal parusahaan pasangan asup kana hiji aktivitas iklan jeung audiences targétna, perluasan tina panarima mangrupa alatan panongton pasangan urang.

Lamun manggihan hiji pantes pasangan cross-marketing nyata bisa ningkatkeun gambar na, ngaronjatkeun kasatiaan customer, ningkatkeun kasadaran merek pamakéna. kampanye cross-marketing gaduh leuwih kapercayaan di klien, éta Mindahkeun bagian tina konsep parusahaan well-dipikawanoh dina pasangan nya, sahingga gambar pausahaan ieu ngaronjatkeun. Konsumen dihasilkeun Tumbu associative pausahaan pasangan, eta greatly simplifies neundeun informasi jeung mere pangaruh psikis gede.

Rupa cross-marketing

kampanye ko-branding anu tradisional kabagi kana:

1. Taktis. Jalma nu dugi dina waktos na ngajawab tujuan jangka pondok. Ieu téh biasana patali jeung hiji-off lampah partnerships.
2. Strategi. -Jangka panjang, kerjasama multifaceted antara pausahaan partner. Eta ngidinan Anjeun pikeun nedunan rupa tugas, kaasup dina widang gambar-pembuatan sarta branding.

Ogé ngahasilkeun pamasaran cross-budaya salaku formulir promosi dina pasar internasional. Dina hal ieu, anu digabungkeun sumberdaya dua atawa leuwih nagara di urutan ngamajukeun produk. Dina formulir murni, kamajuan misalna teu bisa disebut cross-marketing, saprak gawé babarengan anu dina brand sarua. Jeung kerjasama madu di nagara béda kedah tumut kana akun béda budaya jeung linguistik, produk pikeun meunangkeun semantik bener dina hiji wewengkon nu anyar. Mindeng kamajuan di nagara sejen teu cukup ngan saukur nepi narjamahkeun naskah iklan. Mindeng, bungkusan anyar anu diperlukeun pikeun ngembangkeun sarta kadangkala malah ngaganti nami ka gambar dina produk urang geus positif.

Anjeun tiasa ngabagi kagiatan cross-marketing dina distribusi kalungguhan antara lainna. Éta bisa sarua jeung lamun usaha umumna nyieun mungkin mun ngahontal cita luhur. Contona, hiji parusahaan nu promotes brand mahal tina jati dapur bisa nyandak hiji merk pasangan dipikawanoh diwangun-di panerapan. Kadua pilihan - Hubungan unequal kieu dimana salah brand pasangan brand kawentar nyata. Dina kasus kawas, kontrak bakal menyimpulkan dina cara sapertos saimbang situasi jeung ngadistribusikaeun mangpaat luyu jeung eta.

Kaayaanana pikeun aplikasi tina cross-marketing

kagiatan pamasaran gabungan merlukeun kaayaan husus ka kagiatan promosi janten suksés. Dina program ko-branded kampanye iklan mangaruhan kana tujuan neruskeun. Geus kana dadasar nu kedah ngembangkeun konsep kamajuan.

Ku kituna, strategi jeung taktik ngabalukarkeun cross-marketing. Conto kaayaan nu dicokot kana rekening, bisa dibagi kana dua grup: bagian Asy'ari jeung ti pasangan teh. Asy'ari kudu ogé ngabayangkeun gambar tina pasangan sarta panongton target na. Rakan, kahareupna kudu ningali kauntungan na kaunggulan gawé babarengan.

Nalika perencanaan kampanye cross-marketing, pastikeun yén panongton udagan mitra tumpang tindih tapi ulah coincide lengkep. barang ditawarkeun ogé kudu boga tanah umum, ideally, nyugemakeun kedah umum tangtu. Pikeun konsumen, sababaraha manfaat kudu disadiakeun ku partisipasi dina aksi, contona, manéhna meunang diskon atanapi hadiah. Produk Mitra kedah bagean harga anu sarua. Teu perlu pikeun ngalaksanakeun kampanye cross-marketing, contona, Mercedes jeung sababaraha cai ti kampung Penkovo. Kualitas na tingkat barang kudu cocog.

Bentuk utama cross-marketing

Cross-marketing bisa dibere dina tilu wangun dasar:

1. A kampanye iklan gabungan tina pasangan barang. Dina kagiatan kayaning mitra sarua ngarojong konsumén iklan. Contona, brand Coca-Cola dilakukeun kampanye ko-branding kalawan slogan McDonald "Duaan ngeunah".
2. bonus gabungan atawa diskon program. Dina sarupaning kampanye customer ku ngagunakeun hiji layanan teguh atawa meuli produk hiji narima diskon atanapi bonus titik dina produk tina merk sejen. Contona, Aeroflot dileupaskeun bareng jeung kartu Tabungan Bank, di mana akumulasi titik pikeun urus.
3. Gabungan BTL-acara. Ngalakonan tastings, liburan atawa biasa bisa jadi dilaksanakeun ku dua atawa leuwih kampanye.

téhnologi cross-marketing

Kawas naon wae kagiatan marketing, ko-branding pausahaan merlukeun patuh runtuyan tangtu lampah. Cross-marketing biasana ngalibatkeun léngkah di handap ieu:

• harti tujuan: sakumaha dina sagala kagiatan marketing di ko-branding perlu ngarti naon anu kudu lumangsung sakumaha hasilna;
• pilihan mitra pohara penting sarta tahap krusial nu merlukeun tinimbangan husus;
• Olahan pikeun acara éta: di tahap ieu perlu nangtukeun sumber daya keur ngalaksanakeun prosedur motivational pikeun tanaga;
• rencana ngembangkeun kagiatan cross-marketing na koordinasi na kalawan mitra na: eta perlu pikeun nangtukeun parameter kampanye kayaning databés volume ka tukeur, frékuénsi lampah, deadlines kampanye, hukuman tur bonus, ngembangkeun Aksara kampanye, definisi jelema jawab ngalaksanakeun rencana;
• palaksanaan kampanye cross-markteingovoy;
• kasimpulan na assessment tina efektivitas ukuran.

Pilarian sarta evaluasi mitra

mitra cross-marketing nu maénkeun peran konci, anu dumasar kana prinsip handap:

• Mitra teu kudu jadi kalapa;
• Produk oge kedah teu bersaing saling atawa ngaganti saling, éta desirable anu sipatna lawanna;
• Mitra kedah motong di panongton udagan;
• Produk kudu bagean harga sami.

Pilari pasangan - tahap pohara penting sarta krusial dina ko-branding. Evaluate pasangan calon kudu dina parameter di handap ieu:

• gambar nyata, eta geus cocog tingkat sahiji parusahaan initiating;
• Ayana panongton target umum;
• ayana para nasabah satia;
• Kinérja;
• kagiatan marketing.

Inpo ieu bakal ngabantu pikeun manggihan pasangan potensi kampanye cross-marketing.

Pamakéan cross-marketing di sagala widang

Cross-marketing teu cocog kanggo sagala produk sarta wewengkon. Ku kituna éta hésé ngabayangkeun dina widang B2B, dasarna kampanye dirancang pikeun pamaké tungtung. kagiatan sapertos pohara efektif dina ruas produk premium sarta jasa, tunduk kana nyungsi hiji tingkat nyukupan tina pasangan.

Alus acara sorangan kampanye misalna dina kampanye pangan sarta sagala rupa layanan. Paling sering dinten urang tiasa ningali aplikasi téknologi ieu réstoran, perbankan, asuransi na sektor pariwisata di kampanye mobil, pakean, panerapan rumah tangga.

Ahli sosiologi memperkirakan yén tina 500 pausahaan panggedena di dunya pikeun 10 taun panungtungan sumping kana leuwih ti 60 program affiliate béda. Ieu nyumbang teu ukur keur kampanye pamasaran joint, tapi ogé sékrési produk anyar.

Cross-marketing di pariwisata: konstrain sarta kasempetan

Cross-marketing, conto anu bisa kapanggih dina lapisan pariwisata, mangka jadi hiji teknologi kawentar. Co-branding dina widang jasa sadia di sakabéh tingkat. Contona, dina tiket pindah tiasa gabung pasukan jeung jasa teang jeung booking accommodations atawa layanan shuttle ka hotél.

agen travel kacida alusna bareng jeung pausahaan asuransi, nyadiakeun konsumén jeung layanan hadé jeung ngaronjatkeun gambar unggal lianna. Kasusah dina aplikasi tina cross-marketing di pariwisata timbul dina sambungan jeung milarian pasangan dipercaya. Dinten, agénsi perjalanan konsumén yakin kalayan perawatan hébat, jadi kedah cooperate ukur jeung pausahaan dipercaya.

pangalaman Dunya silang pamasaran

nawaran cross-marketing anu bisa kapanggih dina rupa-rupa wewengkon, geus boga sajarah anu panjang. Contona, hubungan rada panjang sarta éféktif geus ngadegkeun antara jaringan «Sheraton» hotél sarta «Lufthansa Airlines» maskapai. Hiji tangtu metot datangna up di Andes Procter Gamble, launching kampanye Bosch mesin cuci ko-branding na detergents Calgon. Ngagabungkeun usaha pausahaan airshows, kiridit na asuransi geus jadi Palasik di cross-marketing.