Naon segmentation pasar

Kahiji maneh kudu nangtukeun konsép bagean kecap - grup konsumén jeung kaperluan sarupa atawa kahayang husus. Ngabagi pasar kana bagéan ngamungkinkeun pausahaan jeung organisasi fokus wungkul dina jangka panjang sarta nguntungkeun bagéan pasar, motong kaluar sésana.

segmentation pasar bisa dipigawé boh di pasar industri jeung konsumen.

Mertimbangkeun segmentation sahiji jenis pasar konsumen. pasar ieu bisa dibagi dina prosés segmentation on sababaraha kriteria. Jadi kriteria keur segmentation pasar téh: geografis, psychographic, demografi, behavioral.

Mertimbangkeun unggal kriteria nyalira.

segmentation pasar ku kriteria geografis nyaeta pasar dibagi kana wewengkon geografis béda (hijian). Contona, unit handap dipaké pikeun pasar Rusia: kapadetan populasi, ukuranana ti kota, aréa, wilayah, Kec. Analisa nu segmentation pasar parusahaan bisa nangtukeun mana usaha marketing na nu paling éféktif. Dina pasar Rusia dumasar wewengkon dibagi jadi unit misalna: Sibéria jeung Urals, di Moscow na Leningrad kawasan, distrik jeung Kolomna kiamat, ukuran kota populasi kirang ti 5 sarébu jalma, 5-20 sarébu, jsb

Numutkeun kriteria demografi of segmentation pasar téh mun ditilik pasar on grounds kayaning group umur, gender, ukuran kulawarga, siklus kahirupan jeung pagawean, kabangsaan, atikan, agama, jeung sajabana segmentation ieu biasana dipigawé ku pausahaan di panggung panalungtikan pikeun pamasaran. Éta segmentation ieu ngamungkinkeun pikeun leuwih akurat ngahasilkeun butuh barang ti bagéan tangtu populasi.

Kalawan Wasalam ka segmentation sahiji faktor behavioral nu dicokot kana rekening di kriteria keur grup pembeli ngahiji dina dasar kualifikasi maranéhanana, pangaweruh boh pamaké sarta respons maranéhna pikeun disadiakeun (diwanohkeun) produk. Variabel segmentation sapertos anu inténsitas pamakéan (tinggi, sedeng, low), nu kahayang mésér produk a (nyaho ngeunaan produk atawa henteu nyaho ngeunaan produk) status salaku anggota produk (pamaké tina kategori produk AI sanes a pamaké produk), nu meuli utiliti anu (pamor kabutuhan), darajat kasatiaan kana produk (teu atanapi hartosna mutlak tur kuat).

Ayeuna, kalayan Wasalam ka nu segmentation kriteria pasar psychographic. jenis ieu segmentation dipigawé kalawan pendekatan ilmiah dumasar kana elmu ieu salaku "psihorafika". elmu ieu ngurus isu kayaning klasifikasi pamakéna gaya hirup. Ieu ngamungkinkeun on dasar dina ieu panalungtikan "psihografiki" ngabagi pamakéna kana Grup tangtu nurutkeun jalan hirup sarta hususna karakter jeung kapribadian.

Aya kénéh nu segmentation pasar on grounds operasional. Hal ieu dicirikeun ku variabel misalna - téhnologi, status pamaké, volume barang atawa ladenan nu ditawarkeun.

Kitu oge sareng segmentation sahiji disebut dadasar ngayakeun kalawan variabel - organisasi suplai (terpusat, desentralisasi) Struktur kakuatan (nu prerogative departemen aya produk - finansial, manufaktur, jsb), struktur hubungan, kawijakan jeung jenis purchases (kontrak leasing, jsb)

Ieu kudu dicatet yén prinsip segmentation sahiji pasar konsumen henteu salawasna mungkin keur nangtukeun Pilihan produk bener sauntuyan pamakéna. Aranjeunna ukur mantuan marketers ngaidentipikasi kasempetan pikeun kategori kabetot sahiji pembeli dina sesa Pilihan sarta harti tina kategori pikeun tiap grup produk mangrupa seni marketing. Eta gumantung kana kamampuhna pikeun neuleu segmenting grup anjeunna milih pikeun barang na atawa henteu.