Kabiasaan konsumen. fitur

Rata nu meuli anu dipandu dina seleksi produk a? kabiasaan konsumen, faktor on nu sakitu kaputusan maranéhanana, geus lila saprak jadi objek perhatian marketers, psikolog, ekonom, jeung ngan sakabeh jalma padamelan di lapisan jalma dagang. Jadi naon ieu nyebutkeun téori ékonomi kontemporer?

The postulates dasar

Dina raraga ngartos naon nangtukeun paripolah pamakéna dina ékonomi pasar, tur naon mékanisme anak, ekonom ngandelkeun sababaraha dibekelan handap:

1. Rationality. Pilihan pamungkas tina meuli ka extent badag gumantung kana karesep sistim éta. Kauntungan anu sarua pikeun jalma béda bakal ngabogaan nilai béda, nu ditangtukeun ku hiji assessment individu ti usefulness sahiji produk a. Unggal meuli ieu komitmen ka rentang tinangtu barang vital. Tujuan tina skala utiliti teu aya, paripolah konsumen gumantung kana karesep subjektif. Sajaba ti éta, unggal jalma terang naon kauntungan husus eta perlu, bisa dibandingkeun jeung milih kit anu bakal paling nguntungkeun keur manehna. Ieu rationale anu.
2. Kadaulatan. Sagala meuli nyokot putusan pribadi mésér éta alus, nu teu bisa boga dampak signifikan dina pabrik. Sanajan kitu, alatan mékanisme pasar, anu pilihan individu ngeunaan pamakéna keur dijumlahkeun, sarta hasilna mangaruhan perkembangan saterusna bisnis produsén urang. Mun pembeli resep wae alus, produsén na ngajadikeun untung, nya bisnis keur booming. Kalayan kecap séjén, dina kadaulatan tina konsumen mangrupakeun kakuatan na leuwih pasar, kamampuhan pikeun nangtukeun naon na sabaraha baris buka toko.
3. Pluralitas. Keragaman tina kabutuhan manusa jeung masarakat miheulaan kanyataan yén pasar aya hiji kaayaanana sadaya sorts barang dirancang pikeun minuhan sagala rupa kaperluan. Ku alatan éta, paripolah konsumen kapangaruhan ku kanyataan yén aya salawasna nyatu milih ti, aya rupa-rupa pilihan pikeun kumaha ieu bisa dipigawé.

Kumaha carana sangkan meuli

Sakabeh proses nyieun kaputusan ngeunaan nu meuli barang atawa jasa dibagi kana lima hambalan:

- harti pangabutuh manusa ;

- milarian tur idéntifikasi sadaya alternatif;

- assessment unggal pilihan;

- putusan-pembuatan sarta nyieun beuli a;

- analysis poslepokupnoy.

kabiasaan konsumen mangrupakeun réaksi ka laku lampah incentive incentive pamasaran: produk, harga na, métode distribusi jeung cara pangaruh nu pembeli. Faktor ieu, akting bareng jeung rangsangan séjén (budaya, ekonomi, politik, jsb) dina "kotak hideung" tina alesan meuli ngabalukarkeun réaksi a (pilihan produk, brand, meuli waktu jeung saterusna.).

Pangaruh ngaran kana kamampuhan pikeun ngadamel purchases

kabiasaan konsumen - prosés éta pisan pajeulit. Najan kanyataan yén dina momen hadir aya loba model, sakola jeung tren di ulikan ngeunaan kabiasaan meuli panalungtikan kadang mawa kejutan metot. Ku kituna, panalungtik AS kapanggih yen urang anu gaduh salah sahiji hurup pamungkas abjad nangtung di awal ngaran, gancang batan batur mutuskeun sangkan meuli hiji. alesan teh nya eta ti budak leutik aranjeunna ngagaduhan ka ahir antrian sarta béréndélan béda, sarta jadi kana dewasa aranjeunna sieun sono kaluar dina nguruskeun pangalusna. Sarta saha weruh naon Rahasia séjén disumputkeun dina pikiran urang?