Robert Cialdini, "Psikologi pangaruh": prinsip dasar

Kiwari, loba jalma jadi korban panipuan, atawa ngan saukur jalma anu nyoba ngajual éta hiji produk atawa jasa. Trend di pasar dinten ieu anu forcing sellers ngagunakeun rupa parabot jeung trik psikologi pikeun narik poténsi pembeli.

Kabéh manipulasi ieu, atawa seni Cipanas. Sababaraha urang make kaahlian ieu pikeun ngahontal tujuan anu dipikahayang, bari batur, sabalikna, mun bisa ngalaan éta handles. Dina raraga teu kudu meuli hiji hal anu aranjeunna ku na badag teu kedah.

Robert Cialdini, "Psikologi pangaruh"

Professor Robert Cialdini diatur kaluar pikeun manggihan naha jalma susceptible kana pangaruh kuat, sarta kumaha sababaraha urang tiasa ngadamel kaayaan béda. studi na lumangsung sababaraha taun, sarta salaku hasilna, anjeunna manggihan yén lalaki nu bisa ngayakinkeun saha nanaon, sarta maké genep téhnik utama anu cocog pikeun kaayaan anu béda. Di sisi séjén, nyaho trik tina manipulators, Anjeun bisa nyingkahan dampak dina psyche maranéhanana.

Hasilna, buku nu ieu observasi ditulis. Robert Cialdini, "Psikologi pangaruh" - mangrupa alat indispensable pikeun jalma anu teu hayang succumb ka entreaties of fraudsters néangan keur ngajual produk kalawan harga fabulous. "Psikologi pangaruh" geus dianggap pangalusna alat latihan pikeun manajemén jeung psikologi sosial. buku ieu reprinted opat kali, sirkulasi na ngaleuwihan satengah juta éksemplar.

Dina ieu tulisan, gaya jeung aksés gampang mun loba feed bahan digabungkeun. Tapi buku ieu téh karya ilmiah serius, anu dijieunna analisis mékanisme motivasi asimilasi informasi jeung putusan-pembuatan.

Robert Cialdini, "Psikologi pangaruh": versi komérsial sarta atikan

Édisi mimiti buku ieu dimaksudkeun pikeun maca umum. Ku sabab kitu, profesor diusahakeun sangkan karya maranéhanana leuwih diaksés nepi persépsi. Vérsi dimaksudkeun pikeun grup pangajian, ogé ditulis hiji gaya gampang, tapi ieu supplemented ku bukti, conclusions na saran dumasar kana hasil panalungtikan psikologis. Buku nu ieu ditulis ku Robert Cialdini, "Psikologi pangaruh", ulasan ngeunaan guru jeung murid nampi ukur positif. Ieu mah sakadar édisi sejen tina widang populér psikologi, éta mangrupakeun karya ilmiah serius.

Atikan Vérsi tiasa mangpaat dina praktekna, bari maca buku nu nyokot loba jelema bener ngarasakeun. Ieu sakali deui confirms yén data ilmiah bisa dibere dina cara sapertos nu eta bakal sigana gampang dicerna, mangpaat jeung relevan. Nu ieu dilakukeun ku Robert Cialdini. "Psikologi pangaruh" nya buku misalna hiji - hiji mangpaat tur kaharti.

Prinsip dasar tina pangaruh

1. Prinsip jelas. Ieu dipake dina komunikasi na téh lumaku keur séjén jenis persepsi. fenomena atanapi obyék tangtu geus katarima béda gumantung kana naon ieu bade ngahubungan anjeunna. Contona, Anjeun mimitina bisa ngajual hal pisan mahal, lajeng nawiskeun pikeun muka hiji produk mirah, tapi hiji-hiji. Éfék ieu kabeungkeut janten.
2. Prinsip silih tukeur. ahli sosiologi pangajén mertimbangkeun mékanisme adaptif unik tina jalma masarakat. Tapi teu salawasna, pangaruh nu bakal positif. Salaku nyebutkeun Robert Cialdini, psikologi tina pangaruh nanaon ieu bisa ngakibatkeun hiji bursa unequal. Akibatna, nikmat kedah leutik, sarta saterusna maranéhanana kudu nyieun hiji tawaran pikeun nu sagala na ieu dimimitian.
3. Prinsip "panolakan-mundur". strategi ieu ngalibatkeun concessions mun salajengna ceded ka urang. Dina skéma ieu dua prinsip kahiji digabungkeun: babagi jeung kontras.
4. Prinsip komitmen jeung konsistensi. Sababaraha psikolog yakin yén motivasi utama kabiasaan manusa anu kahayang janten konsisten. Ku kituna, urang kudu muji kualitas jalma nu tangtu, lamun urang rék ka kami maranéhanana nunjukkeun. Ku sabab kitu, karyawan dipenta pikeun ngeset gol individu.
5. Prinsip inisiasi. mékanisme ieu ngalibatkeun tés anu ngahiji jalma anu diliwatan inisiasi nu. jalma sapertos euweuh bersih kaanggotaan maranéhanana dina masarakat atawa ngabalukarkeun umum. Dina waktu nu sarua eta Kadé pilihan ieu dijieun tanpa tekanan nanaon. Ancaman, suap, suku bisi ieu téh ukur halangan a.
6. Prinsip "ngalungkeun low-ball" atanapi "suku di panto." Ngartos kumaha strategi ieu tiasa masihan conto. Di Cina, di tahanan Amérika perang lianna dipaksa pikeun nulis pernyataan yén prinsip demokrasi anu sampurna. Ku kituna, aranjeunna sujud kana primér ko-operasi nu lajeng tumuwuh kana panghianatan. Maksudna tujuan utama - ngayakinkeun mésér lain nanaon, mangtaun foothold a.